Introduction
Dans toute démarche entrepreneuriale, choisir un marché où évoluer est essentiel. Cette sélection doit être faite avec soin avant même de plonger complètement dans votre projet. En effet, investir des efforts dans une idée qui ne présente pas de potentiel peut s’avérer inutile. Se concentrer sur une entreprise à fort potentiel est souvent plus précieux que de fournir un travail acharné sans objectif. Dans cet article, je vous présente une approche concise pour évaluer rapidement un marché selon 10 critères spécifiques.
Cette méthode vous aidera à cerner un marché et à déterminer rapidement sa pertinence. Bien que cette évaluation rapide soit utile, elle ne remplacera pas des études de marché plus approfondies après la sélection.
Évaluation d’un marché : la méthode
Comme mentionné précédemment, cette méthode simple vous permettra d’évaluer l’attrait d’un marché en un temps record. Cela consiste en une notation de 0 à 10 pour chaque critère ci-dessous, en étant le plus objectif possible.
Les dix critères sont :
- L’urgence
- La taille du marché
- Le prix potentiel
- Le coût d’acquisition client
- Le coût pour délivrer la valeur
- L’originalité de l’offre
- La rapidité de mise sur le marché
- L’investissement initial
- Le potentiel de ventes additionnelles
- Le potentiel de persistance
Nous aborderons en détail chacun de ces critères par la suite.
Après avoir attribué des notes pour chaque critère, additionnez les scores. Le score maximal est de 100. Ensuite, interprétez le résultat de l’évaluation.
Si votre score est inférieur à 50, il est conseillé d’abandonner l’idée et de rechercher un meilleur projet à investir pleinement, tant en temps qu’en énergie.
Un score entre 50 et 75 indique que votre idée pourrait être rentable, mais nécessitera un investissement important de votre part. Réfléchissez donc bien avant de vous engager entièrement.
Si le score est égal ou supérieur à 75, votre idée est prometteuse. Dans ce cas, n’hésitez pas à vous lancer !
L’urgence
Pour ce critère, évaluez dans quelle mesure votre offre répond à un besoin immédiat chez vos clients potentiels. Par exemple, regarder un film en streaming n’est pas urgent, mais assister à la première d’un film l’est fortement, car c’est un événement unique.
La taille du marché
Ici, il s’agit d’évaluer le nombre de personnes prêtes à acheter votre type de produit. Soyez le plus objectif possible. Par exemple, le marché des cours de polo sur poney est très petit, contrairement à celui des voitures électriques.
Le prix potentiel
Pour ce critère, posez-vous la question : « Quel est le prix maximum qu’un acheteur serait prêt à payer pour résoudre son problème ? ». Généralement, plus un problème est difficile à résoudre, plus l’acheteur acceptera de débourser. Par exemple, un paquet de granola coûte quelques euros, tandis qu’un Airbus A380 se vend à plusieurs milliards.
Le coût d’acquisition d’un client
Demandez-vous s’il est aisé de séduire un nouveau client. En moyenne, combien devez-vous investir en temps, argent et efforts pour réaliser une vente ? Par exemple, un restaurant d’autoroute attire facilement des clients, tandis que des offres de téléphonie comme Sosh requièrent d’importants budgets publicitaires.
Le coût pour délivrer la valeur
Après le coût d’acquisition, évaluez le coût de création de la valeur en termes de ressources. Plus ce coût est élevé, plus la note sera basse. Par exemple, diffuser de la valeur en ligne peut être presque gratuit, alors qu’un produit industriel requiert des millions pour sa conception.
L’originalité de l’offre
Évaluez combien votre offre se démarque de celle de la concurrence et si elle est facile à reproduire. Il existe de nombreux restaurants, mais peu d’entreprises offrant des voyages dans l’espace.
La rapidité de mise sur le marché
Évaluez la vitesse à laquelle vous pouvez lancer votre produit. Par exemple, proposer de repeindre la maison de votre oncle peut se faire rapidement, tandis que développer un logiciel peut demander plusieurs années.
L’investissement initial
Ce critère est facile à évaluer : quel capital devez-vous engager avant de pouvoir vendre ? Plus votre projet demande d’investissements, plus la note sera basse. Par exemple, pour faire du ménage, il suffit de quelques produits, alors que l’agriculture nécessite des terres et de l’équipement.
Le potentiel de ventes additionnelles
Évaluez si votre idée permettra d’effectuer des ventes additionnelles liées à votre offre principale, comme les DLC pour les jeux vidéo ou les recommandations d’Amazon lors d’un achat.
Le potentiel de persistance
Après avoir lancé votre produit, quel effort supplémentaire devrez-vous fournir pour continuer à vendre ? Certaines professions nécessitent un travail constant, tandis qu’un ebook peut générer des ventes sans efforts additionnels une fois créé.
Exemple illustratif
Considérons un blog de jardinage désirant vendre des formations sur la culture d’un potager. Pour l’urgence, nous donnons 4/10 car bien que cela ne soit pas essentiel, il y a des saisons propices. Pour la taille du marché, nous estimons un 2/10 puisque la majorité de la population vit en ville.
Le prix des formations ne sera pas très élevé : 3/10. En revanche, le coût d’acquisition client est faible grâce aux outils en ligne : 8/10. Le coût de délivrer la valeur est également faible : 9/10.
Notre offre guide sur la culture n’est pas forcément unique, nous évaluons à 5/10. La rapidité est un atout pour internet : 10/10. L’investissement initial est faible : 8/10. Le potentiel de ventes additionnelles est prometteur : 6/10. Enfin, le potentiel de persistance est également élevé : 9/10.
En ajoutant ces scores, nous obtenons un total de 64, ce qui indique que l’idée peut générer des bénéfices, bien qu’un investissement conséquent soit nécessaire pour sa réussite.