Aujourd’hui, je vous propose un article qui vous aidera à vous assurer d’acheter au bon prix. En tant qu’investisseur, nous souhaitons tous réaliser de bonnes affaires.
Comprendre l’importance de l’achat
Il est primordial de retenir qu’une bonne affaire se joue généralement lors de l’achat. Mais comment savoir si l’on obtient le prix juste ? Entre le vendeur convaincu que son bien vaut une fortune et vous qui devez respecter un cadre de rentabilité lié à vos objectifs et votre budget (achat, notaire, travaux), il peut y avoir une zone de conflit. Cela entraîne souvent une négociation qui peut durer de quelques minutes à plusieurs semaines.
La richesse d’information sur le marché
Actuellement, le marché immobilier est saturé d’informations. Se renseigner sur le secteur dans lequel vous envisagez d’investir est devenu simple. Quelques minutes passées sur des sites d’annonces suffisent pour acquérir une vue d’ensemble des prix pratiqués dans la ville que vous ciblez. De plus, plusieurs outils en ligne vous permettent, en quelques clics, de vérifier si le bien qui vous attire est correctement évalué. Ces outils sont accessibles à tous et totalement gratuits.
Laissez-moi vous en proposer quelques-uns : Castorus, DVF, Partim, Meilleur agent, Seloger. Je vous encourage à les explorer par vous-même.
Les limites des données disponibles
Cependant, ces informations ne sont pas sans limites. Il peut s’avérer intéressant de lire les derniers articles, par exemple sur la « crise immobilière », ou de passer des heures sur des sites d’annonces. Bien que cela vous donne une sensation générale du marché actuel, le meilleur moyen de vraiment comprendre le secteur dans lequel vous voulez investir reste la visite directe. Explorer divers biens vous permettra d’évaluer le prix que vous êtes prêt à proposer et pourquoi.
L’évaluation par comparaison
En règle générale, nous utilisons souvent la méthode d’évaluation par comparaison pour établir un prix fondé sur le prix au m² moyen et d’autres informations glanées sur internet. Cela fournit un premier aperçu pour vérifier si le bien est bien évalué. Attention toutefois ! Un prix moyen peut s’avérer très éloigné du prix réel.
Cette approche est sujette à caution, car elle ne tient pas compte de la subjectivité du vendeur, qui a souvent tendance à croire que son bien est plus précieux que celui de ses voisins, en plus de nombreux autres facteurs (travaux, localisation, luminosité, étage, état général de la copropriété, etc.).
Surmonter les obstacles à la négociation
Si la négociation vous semble difficile, il est essentiel de lever vos inhibitions. Pour vous prouver que la négociation est cruciale, laissez-moi vous donner un exemple.
Supposons que vous gagnez 1 750 € par mois et que vous parvenez à négocier une réduction de 7 000 € sur le prix d’un bien immobilier. Cela représente l’équivalent de 4 mois de salaire. Si vous considérez l’épargne, c’est encore plus impressionnant. Imaginons que vous ayez un taux d’épargne de 300 € par mois sur un salaire de 1 750 €. En négociant 7 000 €, cela équivaut alors à 2 ans d’épargne. La négociation est donc essentielle, surtout si le contexte permet de considérer que le bien est surévalué (ce qui doit être évalué selon plusieurs critères).
Astuces pour réussir votre négociation
Pour augmenter vos chances de succès lors de la négociation, voici quelques conseils :
- Rassurez le vendeur : Montrez-lui que vous êtes un acheteur sérieux en présentant une offre solide. Montrez-lui que vous êtes en mesure de financer l’achat. Par exemple, vous pouvez lui faire part d’une simulation de financement fournie par votre banque.
- Faites une offre limitée dans le temps : Cela mettra la pression sur le vendeur. Vous pouvez également insinuer que vous envisagez d’autres biens qui vous intéressent.
- Utilisez un prix précis : Par exemple, vous pourriez proposer 63 750 €. Il est important de justifier ce prix par des raisons concrètes, comme mentionner des travaux nécessaires (sols, peinture, électricité, etc.) avant de louer le bien.
- Méthode comparative : Pour dissocier l’aspect psychologique du prix affiché, basez-vous sur les transactions du marché en élaborant un dossier sur des biens similaires. Utilisez des outils comme DVF ou le service Patrim des impôts pour obtenir ces données.